koi奶茶加盟成功靠的是什么？

日期：2018-04-16 17:55 作者：KOI奶茶官网

　　koi奶茶的火爆不言而喻，以koi奶茶为代表的“新茶饮”品牌，代表着消费升级趋势，与低端粗放的饮品店相比，具有原料好、价格高、空间体验好的特点，不仅获得了资本青睐，koi奶茶招商加盟的关注度也不断“升温”。这家发端于一线城市厦门的茶饮店，引领了新式茶饮的风潮，创造了茶饮业销量奇迹的品牌，背后的成长逻辑到底是什么?还会一直火下去吗?

　　1.6年沉淀

　　最初，koi奶茶在一线城市的走红，其实不是靠营销推广，而是源于消费者对产品的认可。此后多年，马雅芬女士不断搜索、研究消费者评价，对配方进行调整，后来终于研发出了让大多数消费者称赞的时尚奶茶系列。

　　高品质、真材实料的红茶玛奇朵，较市场上饮品口感更佳、更健康;同时，红茶玛奇朵的醇香抑制了茶的苦涩、衬托了茶的回甘，口感独特、惊艳，很快受到了消费者的广泛认可。仅凭消费者的口碑传播，几年间将koi奶茶加盟店及直营店从厦门走出福建到中山、佛山、惠州、广州、深圳等，后来获得风投以后，开拓了北京、上海等一线城市，目前的话门店已经遍及台湾、新加坡、中国、印尼、澳门、柬埔寨、韩国、日本等8个区域。

　　2.坚持做好“茶”

　　品控的源头在于原料，因此控制上游也有助于保证标准化的产品质量。koi奶茶坚持产品自主研发，金凤、四季春、嫣红、绿妍、韵香……这些基底茶原本在市场上并不存在，koi奶茶从消费者需求角度出发，选择具备优质条件的原产地和良好工艺的上游供应商合作，耗费2-3年时间定制生产而成，从土壤到口味均为定制。koi奶茶在配方研发和供应链方面的投入，形成了较高的竞争壁垒，使得其产品不易被模仿和超越。

　　3.打造koi奶茶的品牌文化

　　koi奶茶不把自己定义为一家卖饮料的品牌，它的重心在于茶本身。不管是产品组合、品牌文化，还是背后的成本结构，都是基于茶来考虑。所有的产品都是以茶为核心，考究茶叶品种的选择和命名，将茶的真味传递给消费者。koi奶茶有三大系列饮品，但无论是红茶玛奇朵、满杯水果茶，抑或是季节限定水果茶，最重要的都是基底茶，所有的搭配都是为了衬托茶，让年轻人在接触到饮品的时候，爱上茶。

　　以现代方式诠释传统茶文化：koi奶茶从中国传统茶文化中提炼了“灵感与禅意”，作为koi奶茶品牌理念的一部分，无论产品、空间体验、宣传、文案，甚至是LOGO、品牌标语都在诠释这一品牌理念。从消费者需求出发，用心做好一杯茶，或许就是koi奶茶最纯粹的愿望。

　　4.吸引新消费群体

　　中国年轻消费者已成为主流消费群体，消费市场约65%的消费增量，将由80、90以及00后贡献。

　　由于生活背景和成长环境的不同，新一代年轻消费者乐于体验新鲜事物、追求品质和个性，许多新茶饮品牌注重打造高颜值产品、社交化“第三空间”，可迅速吸引年轻人的目光。

　　但更大的难题，往往是如何提高品牌忠诚度、吸引年轻消费者持续消费。

　　koi奶茶的思路是，不仅要勤练内功、做好产品，还要为品牌注入理念和活力，让消费者与品牌产生情感共鸣，从喜爱的产品过渡到喜爱的品牌。

　　5.用心的交互方式

　　通过“用心”的交互方式，koi奶茶让喝茶变成一件有趣的事情，不仅激发了年轻消费者对喝茶的兴趣，还能在情感上引发他们的共鸣。

　　比如LOGO的原型，是简单的“koi”的这几个字母组成的，寥寥几笔，KOI Cafe的命名兼顾了中英文特色，由中国字豆的意象，衍伸出英文字KOI，横看竖看都各有妙义。

　　平时的小互动，还是在新品亮相、跨界合作、进入新城市等重要时刻，koi奶茶都会根据不同主题，从自媒体内容到会员卡、杯套、外带袋等，创作出有趣的插画。时而走幽默路线、时而走小清新路线的插画，使得内容更具传播力和感染力、品牌形象更富有亲切感和个性。

　　6.粉丝互动

　　koi奶茶热衷联名合作，其跨界合作伙伴多为当下年轻群体认可度较高的品牌。从动漫、杂志、网站，到快消品，行业跨度大，合作形式也不断刷新人们的想象：各种有趣的跨界杯套、推限定款周边、或在市集中玩快闪，甚至制造一场头脑风暴、逃班计划，只要与本身品牌能擦出火花的合作伙伴，无所限制。